11 skutecznych technik udanej negocjacji

49

Opanuj 11 skutecznych taktyk negocjacji, które powinien znać każdy człowiek.

Poziom: podstawy
Data wydania: 2020
Czas trwania: 1 godzina 40 minut

Czego się nauczysz?

W tym kursie poznasz 11 szalenie skutecznych technik, które natychmiast poprawią Twoje umiejętności negocjacyjne. Niezależnie od tego czy chodzi o kupno nowego samochodu, mieszkania, codzienne zakupy na targu czy negocjowanie w pracy, istnieje kilka metod, które powinien znać każdy.

Ten zestaw strategii jest neutralny i bardzo prosty do opanowania. Jestem pewien, że niejednokrotnie wykorzystasz go w swoim życiu. Wszak istnieje mnóstwo sytuacji, w których wiedza z zakresu negocjacji, poprawi Twoją pozycję. Negocjuj cenę samochodu, nowego domu, wakacji, wynagrodzenia, zakresu obowiązków, wielomilionowego kontraktu dla firmy…Przekonaj się, jak dzięki kursowi poczujesz się pewniej, niezależnie od sytuacji w jakiej przyjdzie Ci prowadzić negocjacje.

  • Poznasz taktyki stosowane przez negocjatorów FBI
  • Dowiesz się, kiedy stosować określoną taktykę
  • Poznasz pułapki stosowane w negocjacjach
  • Nauczysz się zadawać odpowiednie pytania
  • Poznasz techniki, dzięki którym wyciągniesz więcej informacji
  • Zobaczysz co zrobić, by rozmówca Cię polubił
  • Dowiesz się jak upodobnić się do rozmówcy
  • Rozpoznasz emocje drugiej strony
  • Zobaczysz jak odmówić i kontynuować negocjacje

Dla kogo jest ten kurs?

  • Kurs będzie odpowiedni dla każdej osoby, która chce podnieść pewność siebie i poczuć się lepiej w negocjacjach.
  • Od początkujących do profesjonalistów, każdy znajdzie odpowiednią technikę, którą będzie stosował przez całe życie.

Czy na pewno wiesz co to są negocjacje?

Wiele osób podchodzi do negocjacji w taki sposób, by już na początku narzucić swoje racje. Postrzegają udaną negocjację jako odrzucenie wszystkich argumentów drugiej strony. Tymczasem w tym szkoleniu pokażę Ci, jak bardzo idealne negocjacje odbiegają od tego utartego schematu.

Pamiętaj, że w większości przypadków negocjujesz związek, między Tobą a Twoim rozmówcą, a nie transakcję. Wiele osób kojarzy negocjacje z walką na argumenty, gdzie wygrywa ten, kto przedstawi ich jak najwięcej. Nie obchodzi ich co ma do powiedzenie druga strona. Często tego typu negocjacje kończą się kłótnią.

Z kursem zmienisz swoje podejście do negocjacji

Musisz wiedzieć, że sztuka negocjacji polega na wysłuchaniu drugiej strony, by poznać jej punkt widzenia. Podstawą dobrych negocjacji jest aktywne słuchanie. Można to streścić w kilku punktach:

  • nie przerywaj, nie oceniaj, słuchaj
  • pokaż, że słuchasz
  • zadawaj odpowiednie pytania, które posuną dyskusję do przodu

Jak to wykonać? Zapraszam Cię do przesłuchania tego kursu.

Techniki poparte realnymi przykładami

W tym kursie posługuję się bardzo praktycznymi przykładami, które mogą przydarzyć się każdemu z nas, aby zademonstrować omawianą taktykę. Poniżej podam Ci przykład rozmowy telefonicznej marketera z klientką.

Sprzedawca: „Dzień dobry, mam dla Pani ofertę szybszego internetu. Jestem ciekaw Pani opinii na jej temat.
Klientka: “Dzień dobry, nie sądzę abym była tym zainteresowana.”
Sprzedawca: “Nie jest Pani zainteresowana szybszym internetem?
Klientka: “Nie, z internetu korzystają tylko moje dzieci.”
Sprzedawca: “Świetnie, mam idealną propozycję z myślą o dzieciach”

1. Wstęp
Umiejętności Negocjacyjne
Umiejętności asertywne
Umiejętności aktywnego słuchania
Negocjowanie oraz etapy kariery

2. Techniki negocjacji
Jak Dobrze negocjować
Technika Lustra
Parafrazowanie
Etykietowanie
Zadawaj pytania
Pytania otwarte
Wykorzystanie ciszy
Jak odmówić I kontynuować negocjacje
Zacznij od NIE
Zagranie na emocjach
Mowa ciała

3. Case study
Przykład Negocjacji Disney oraz Lucasfilm
Think INC – Case Study
Negocjowanie w rozmowie o pracę

Dodaj ocenę